Mến Sách

Mỗi tháng 1 cuốn sách

Bạn nghĩ gì về bài viết này?

2013.5.4 – The 22 immutable laws of marketing, Al Ries and Jack Trout, Phạm Ánh Dương

Hi every one,

It’s a long time I don’t have any resume of book. It’s so bad and shameful L So, I’ve read this book for 5 years ago by Vietnamese and just review the English version some days ago. And I really want to realize a part of my target in this year which is “Write resume of book every month and some by English” J But now just could do the 2nd things. Hope it’s useful for you!!! :X

The 22 immutable laws of marketing is written by Al Ries and Jack Trout. It’s indispensable not only for marketers but also for the people who want to court a girl (maybe after read these things Mo Kich princess no need to research any wicked scheme to reject me lol)

I’ve just concentrated to learning English for some months ago, my vocabulary and grammar are not good, hope you could give me some advices and correct my mistakes.

To talk about the book, my brother – in – law has recommended me to read it when I asked him about a presentation of marketing. And after download and read some pages, I was attracted by the knowledge of author. They explain all law with the concrete examples, so it’s really easy to understand the mind that author want to express. Now please take a little time to pre-view 22 immutable laws :

Mến sách review book: the 22 immutable laws of marketing

Law 1 (law of leadership)

Being first in the market is better than having a better product than a competition. Examples: we all remember who first flew over Atlantic or the first man who was on the moon but almost no-one knows who was the second. Heineken was the first imported beer in USA and still is No. 1 imported beer.. Being first doesn’t matter if the idea/product is not good.

Law 2 (law of category)

Given that it’s very hard to gain leadership in a category where competition already exists, it’s better to create a product in new category than trying to attack existing categories. Category doesn’t have to be radically different, e.g. if there’s dominant player in imported beer, one can become the first to import light beer. If one can’t be the first to fly over Atlantic, one can still be the first woman to fly over Atlantic.

Law 3 (law of mind)

It’s not important to be the first in the market but the first in the mind of consumers.

Law 4 (law of perception)

Marketing is not about products (their features or quality) but about perceptions (how people perceive products). Reality doesn’t exists, what we call “reality” is just a perception of reality that we create in our minds. Honda is a leading Japanese car manufacturer in US but only third in Japan (after Toyota and Nissan). If the quality of the car was the most important thing it should have the same position in all markets. In Japan, however, people perceive Honda as a manufacturer of motorcycles.

Therefore what’s important is that marketing should be focused on changing the perception.

Law 5 (law of focus)

“The most powerful concept in marketing is owning a word in the prospect’s mind”. Owning in this context means that if people hear or see this word they usually connect it with a company that “owns” this word. IBM owns “computer”. FedEx owns “overnight”. You can’t take somebody else’s word

Law 6 (law of exclusivity)

It’s fruitless to try to take over a word that is already owned by a competitor. Burger King tried to own word “fast” which was already owned by McDonald; and failed miserably. FedEx tried to take over “worldwide” from DHL.

Law 7 (law of the ladder)

Marketing strategy depends on your position in the market. If you’re No. 2 you use different strategy than when you’re No. 1 or 3. Avis was No. 2 in car rental and when they advertised as “finest in rent-a-cars” the had losses because their marketing wasn’t credible (you can’t be “finest” being No. 2). That had profit when they switched to “Avis is only No. 2 in rent-a-cars. So why go with us? We try harder”. Then they had another disastrous campaign when they started claiming “Avis is going to be No. 1”.

Law 8 (law of duality)

In the long run, every market becomes a two-horse race. McDonald & Burger King. Coca-Cola & Pepsi. Nike & Reebok. Crest & Colgate.

Law 9 (law of opposite)

If you’re shooting for second place, your strategy is determined by the leader. Leverage the leader’s strength into a weakness. Don’t try to be better than the leader, try to be different. E.g. Pepsi marketed itself as a “choice for the new generation” when faced with Coca-cola’s “old and established” brand.

Law 10 (law of division)

Over time a category will divide and become two or more categories. E.g. computers started as a single category but broke up into mainframes, workstations, personal computers, laptops etc. Cars started as a single category but divided into luxury cars, sport cars, RVs, minivans etc. Companies often don’t understand that and instead think that categories are combining, believe in synergy. Leader can maintain dominance by addressing emerging categories with new brand names instead of using brand name successful in one category in a new category. E.g. when Honda wanted to go up-market it created a new brand, Acura.

Law 11 (law of perspective)

Marketing effects take place over an extended period of time. It’s a mistake to sacrifice long-term planning with actions to improve short-term balance sheet. E.g. sales increase short-term profits but in long-term educates people not to buy for regular price, therefore decreasing long-term profits.

Law 12 (law of extension)

There’s an irresistible pressure to extend the equity of the brand and it’s a mistake. Instead one should create new brands to address new markets/products.

Law 13 (law of sacrifice)

You have to give up something in order to get something. There are three things to sacrifice:

·         product line

·         target market

·         constant change

Law 14 (law of attributes)

For every attribute, there is an opposite, effective attribute. You can own the same word as the competition. You have to find another word to own, another attribute.

Law 15 (law of candor)

When you admit a negative, the prospect will give you a positive. Candor is disarming. It’s ok to admit, as Avis did, that “Avis is only No. 2 in rent-a-cars”.

Law 16 (law of singularity)

In each situation, only one move will produce substantial results. People tend to think that success is the result of a lot of small efforts well executed, that working harder is a way to success. In marketing only thing that works is a single, bold stroke.

Law 17 (law of predictability)

Unless you write your competitors’ plans, you can’t predict the future. You don’t know the future, you don’t know what your competition will do so you have to build your company and marketing strategies to be flexible, to be able to quickly respond to changing situation.

Law 18 (law of success)

Success often leads to arrogance, and arrogance to failure. Don’t be arrogant, drop the ego, be objective.

Law 19 (law of failure)

Failure is to be expected and accepted. Drop things that don’t work instead of trying to fix them. Don’t punish for failures (if you do people will stop taking risks).

Law 20 (law of hype)

The situation is often the opposite of the way it appears in the press. The amount of hype isn’t proportional to success, often failed products are heavily hyped.

Law 21 (law of acceleration)

Successful programs are not built on fads but on trends.

Law 22 (law of resources)

Without adequate funding an idea won’t get off the ground. You need a lot of money to market your ideas.

These are some resume of the book which helped a lot for my work, and my life. Hope everyone enjoy it!



Bạn nghĩ gì về bài viết này?

2013.5.3 – Cuộc sống không giới hạn, Nick Vujicic, Ánh Nguyệt

Cuộc sống không giới hạn – Nick Vujicic

Cuộc sống không giới hạn – Nick Vujicic

Đây là cuốn sách tháng 4 của mình, đã đọc xong từ tháng 4 rồi, định cố đọc nốt Tự truyện Không gục ngã của dịch giả Nguyễn Bích Lan song chưa sắp xếp được thời gian nên để đảm bảo mục tiêu mỗi tháng 1 cuốn sách của Mến sách, tớ sẽ viết luôn về cuốn này (dù bây giờ đã là giữa tháng 5 roài)

Cuốn sách của Nick mang đến cho tớ – một người có đầy đủ chân tay cảm thấy hổ thẹn vì có đôi lúc tớ đã sống hoài sống phí 😛

Nick sinh năm 1982 theo thuyết về các thế hệ thì anh ấy cũng thuộc thế hệ Y – thế hệ của sự thay đổi và làm những gì mình đam mê. Nick là điển hình của một người thế hệ Y, hầu hết những bức ảnh mà bạn nhìn thấy trên internet về Nick Vujicic đều là những nụ cười của anh chàng đẹp trai đó, chỉ nụ cười thôi, Nick cũng đã góp phần làm cho nhiều người thấy được cảm hứng với cuộc sống này 😉

Ngoài ra, những điều mà anh ấy làm được, làm tớ còn khâm phục biết chừng nào, tại sao một người không chân không tay lại có thể bơi được mà tớ thì chưa nhỉ? Tại sao một người không chân không tay, sống lạc quan vui vẻ mà tớ thì lại chưa phải lúc nào cũng được như vậy nhỉ? Tại sao một người không chân không tay dám học môn lướt ván còn tớ thì chưa nhỉ?

Tại sao một người không chân không tay tìm được hạnh phúc của mình còn tớ thì chưa nhỉ? 😀

Cuốn sách “Cuộc sống không giới hạn” được viết theo lối văn nói (như một bài diễn thuyết ấy) nên việc đọc nó đối với bạn là không quá khó khăn đâu 😉

Cuốn sách sẽ giúp bạn thêm động lực để làm được những việc mà bạn nghĩ rằng bạn sẽ không làm được. Chỉ cần bạn thật sự muốn đạt được điều đó, hãy tự mình trải nghiệm và điều kỳ diệu sẽ tới, hãy tin ở chính bản thân mình ^^ – Cứ làm những điều bạn thật sự muốn làm đi, thế giới cũng không có quá nhiều biến động vì bạn đâu ^^

Đây là một món quà tuyệt vời mà bạn có thể đem tặng cho những người đang cần truyền cảm hứng trong cuộc sống ^^

Nick Vujicic

Bạn có thể xem một vài clip về Nick Vujicic tại link http://www.youtube.com/watch?v=3fz5FhMuH4Q&feature=c4-overview&list=UUBwZ42j3xqyQnzqOR_pkuTA

Hoặc nếu bạn có thể nghe và đọc được Tiếng Anh thì search trên youtube và xem nhé ^^

Bạn nghĩ gì về bài viết này?

2013.5.2 – Lăng kính tâm hồn, Trish Summerfeild, Nguyễn Chung Nghĩa

Lăng kính tâm hồn – Trish Summerfeild – Nguyễn Chung Nghĩa

Nghệ thuật tạo dựng Hạnh phúc.


Lăng kính tâm hồn – Trish

Những khóa học ở Inner Space giúp mình có được những công cụ và hướng suy nghĩ vào những điều tích cực cũng như chú trọng vào những giá trị tốt đẹp bên trong của mỗi con người. Tại đây mình đã đọc Lăng kính tâm hồn, một cuốn sách viết về những giá trị căn bản của con người.

Cuốn sách đã trang bị những bí quyết, kỹ năng giúp ta trở về với những giá trị tốt đẹp sẵn có trong mỗi chúng ta đồng thời lại có những cách thức để loại bỏ suy nghĩ không tốt đẹp vẫn thường làm tổn hại chính mình. Sách tuy ngắn nhưng đã đề cập tới nhiều giá tri quý báu. Đọc, suy ngẫm, thực hành những bài tập nhỏ hoặc thảo luận cùng những người bạn giúp ta hiểu hơn về những giá trị cao đẹp bên trong mỗi người, giúp ta có thêm sức mạnh và tin tưởng vào những giá trị tốt đẹp mà mình đang sở hữu, khơi dậy những giá trị dường như đã bị lãng quên.

Cuốn sách được chia làm 12 phần, mỗi phần là 1 giá trị hoặc 1 cách giải quyết vấn đề. Như tạo dựng hạnh phúc, loại bỏ sợ hãi, tha thứ, trung thưc, quan tâm… Ở mỗi phần là những câu truyện về giá tri bên trong mỗi người, những bài học, những câu hỏi để suy ngẫm và cả những gợi ý hoạt động nhóm làm hiểu rõ hơn về giá trị đó.

Đọc Lăng kính tâm hồn với tâm thế thư thái, vừa để giải trí, vừa học hỏi và chiêm nghiệm mình hiểu hơn về những giá trị tốt đẹp mà mình đã có. Với những bí quyết, kỹ năng đề cập trong cuốn sách giúp mình dễ dàng ứng dụng những giá trị này vào cuộc sống. Hơn nữa mình cũng học thêm cách thiền Raja Yoga, một cách thiền đơn giản và hiệu quả để cân bằng cuộc sống, hướng tới bình an và hạnh phúc.